定位是商业模式的灵魂

无论是否特意设计过，企业都是有自己商业模式的，如果掌握了商业模式的管理方法，不但可以更加科学地设计或优化自己的商业模式，还能将影响企业成败的关键要素有机→结合起来，从而实现企业价值的最大化。

商业模式设计是从“价值发现、价值创造、价值实现”三个维度入手，并从“企业定位、核心资源、业务系统、运营系统、资金结构、盈利模式、企业价值”七大要素具体展开的，每个要素都与“企业价值”有着密切的关系。一个好的商业模式，每个要素之间及每个要素与企业价值之间都有正相关的关系。其中，“企业定位”既是设计商业」模式的首要因素，也是关系到企业能否成功的关键因素，他包含“客户细分、价值主张、产品/服务”三部分内容。

有㊣　一个案例，有位朋友打算◆购置一辆高端的电动汽车给太太用，于是就带着家人一起来到汽车城选购，他们对“比亚迪、理想、问界、蔚来、小鹏、特斯拉”等品牌车都进行了试乘试驾体验，整︾体感觉是，有的操纵感很好，但座位特别是后排给人的感觉不是很舒服；有的品牌很好，但里面的装☉饰感觉又有欠缺；有的空间又小了一点……。他们一下子变得不知道如何选择了，到底是商◤用？家庭用？旅游用？还是上下班用？感觉每方面都会用到，所以在选择上非常犹豫，整个选车过程感觉很纠结难于做〖决策。后来经过分析发现，各种场合都是要用的，但最重要的是周末一家六人出去旅游时能开一辆车就更方便省事了，所以必须选择一辆6座以上的车，明确了这个定位后，他们很快就发现“理想L9”这款车完全符合○这个定位，尽管驾驶的体验不是最好的，但设计得很舒服↓，里面还有个小冰箱，最后一排座位厚度还可以调节，于是很快就决定了买这辆车。结果也是大家都很满意，特别是岳母和孩子很满意。

这个案例给我们的启发是，做每款■产品都必须先进行精准定位，通过对客户进行细分确定我们的目标客户群体，明确价值主张。同时，定位的成功与否是以提供的产品以及提供方式是否能为客户带来ㄨ更高的满意度来衡量的。很多时候，客户选择产品关注的不仅仅是优点，他还会千方百计找产品的♂缺点，假如定位不准确，缺点就会※被放大；如果定位精准了，满足了客户ぷ的需求，哪怕有一些不足和缺点，客户也是会满意并最终选择我们的。在数字化〗经济时代，产品的质量将会越来越好，我们的产品要脱颖而出就不仅要在功能上满足客户，更要＠ 对客户需求进行深度挖掘，不断为客户提供更好的产品体验，这样的企业才能做得越来越强。