商业模式创新设计精华解析

你还在为怎样规划商业模式烦恼吗？凭仗本文供给的四个“锦囊”，你能够首先从四种通用商业形式——功率形式、价值形式、网络价值形式、网络功率形式——中择取其一，然后断定合适自己特定事务的获利逻辑。

锦囊一：功率形式

功率形式依靠人力或本钱资源出产产品或供给效劳。企业内部功率形式要从商业模式创新设计这一理论开始思考，这类企业一般置身于竞赛激烈的商场，只能承受商场价格。该形式的通用获利逻辑是凭仗拔尖的财物使用率，比竞赛对手更高效地出产产品或供给效劳。在功率形式中，流程立异往往是取胜的要害。代表公司：西南航空。
1. 使用弥补财物对需求做时刻和地址的腾挪
2. 使用弥补产品的交叉弹性扩展价值主张
3. 开释产能
4. 应战正统定价观念

锦囊二：价值形式

价值形式的通用获利逻辑是将产品定位为“被需求品”，实施溢价（差异化定价）。“被需求”背面的价值动因能够源自客观感知或主观感知。企业前期最重要的就是商业模式创新设计制定战略方向。奉行这种商业形式的公司会出资于常识专才，如科学家、工程师、编程专家、数据处理专家等。代表公司：全食超市。
1. 猜测：着眼于可见成果来发明“需求”
2. 猜测：辨认更能感知可见成果的“影响者”
3. 猜测：考虑希望成果，寻觅价值◣动因
4. 反响：快速测验多样化的原型，加快上市速度
5. 反响：与客户协作
6. 出资可用于多项终端产品的中心产品

锦囊三：网络价值形式

一些价值形式能促使忠实的中心顾客群重复购买。如果这一中心顾客群的规模到达临界点，就会出现“网络效应”。这种形式的获利逻辑是：在价值形式的获利逻辑基础上，添加招引和留住要害客户群的特点，并把模仿者屏蔽在外。在做到这一切的一起，还必须把新客户获取本钱坚持在较低水平。代表公司：奈飞公司（Netflix）。没有一个好的商业模式创新设计企业无法获得稳定持续盈利。
1. 与小众商场客户、竞赛对手和利益相关者协作
2. 在劲敌的眼皮底下渐渐做大自己
3. 坚持忠实客户的参与度

锦囊四：网络功率形式

这种商业形式不是在某一家公司层面而是▂在整个供需网络层面上发明功率。这种形式的中心资源是一个连结买卖两边、促进互相买卖的渠道或“纽带”。其通用获利逻辑是添加买卖量。网络功率形式有两种类型。一种是朴实的买卖渠∩道，如eBay。另一种是焦点企业充任每次买卖的对手方，如沃尔玛，它们根据对需求的合理估测，并在架上产品能快速出清的预期基础上采办库存。
1. 开释生态系统产能
2. 宣传能招引更多客户的协作理念

3.每个企业在不同阶段需要设计不同商业模式，所以商业模式创新设计是很有必要的。
2011年末，高朋团购网的商业形式可谓风行一时。该公司企图将网络价值形式的某些元素融入网络功率形式。高朋的客户群是由一些小型当地企业组成的，它们凭仗打折促销来招引新顾客，扣头起伏常常大得惊人。但是，无论促销活动作用是好是坏，这些小企业常常在一次触摸之后就不再回来。因而，高朋公司为添加营收只好向更多城市扩展事务，以致公司的新客户获取本钱居高不下，这就违反了网络价值形式的简略规矩。