商业模式是什么？商业模式创新工具商业模式」七星阵

商业模式是创△业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求⊙或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边＠的一个名词。

有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公＠ 司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地◣儿，就有商业模式存在。

随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场↘需求或者如何配置资源等核心计划。

随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念（cardozo,1996)，进而这个准确〇并差异化的创意（商业概念）逐渐成熟最终演变为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。

商业№模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐▃明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和▼交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指♀公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方ξ　面的意义。这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持『者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。

商业模式：商业模式是指为实现各方价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。

当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间←的竞争。

 ——彼得·德鲁克

商业模式最核心三个组成部分▅：

1、创造价值是基于客户需求，提供解决方案；

2、传递价值■是通过资源配置，活动安排来交付价值；

3、获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

商业模式创新工具—“商业模式七星阵”

1、企业定位：企业定位是企业应该做什么，它决定企业提供什么样的产品和服务来实∏现客户价值。定位是企业战略选择结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。
2、业务系统：是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系↙统是商业模式的核心。

3、核心资源：是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。

4、运营系统：通过供¤应链流程创新，信息数据∏化，保证系统高效率、低成本、扩张运营的能力。 

5、资金结构：是企业经营过程中产生现金收入扣除现金投资后的状况，其反映企业采用该▲商业模式的投资价值。不同现金流结构反◣映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式不同特征，并影响企业成长的█速度，决定企业投资价值高低、企业投资价值递增↓速度以及受资本市场青睐程度。

6、盈利模式：指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和々价值链结构已确定前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企∞业利益表现。

7、企业价值：即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评卐判企业商业模式优劣的标准。

企业唯有运用好以上七大要素，从价值发现、价值创造、资本模式对接和价值实现等环节打造企业价值◇链，才能完成企业商业模式重构。

商业模式创新八大↑路径

只有理解每个路径含义以及相互关系之后，就可以按照特定流程，利用商业模式画布来设计出专属于企业的商⌒业模式。接下来我们详细分解一下各个路径的定义：

1、客户细分：直面用户是数字化的终极目标

2、价值重构：从用户视角打造数字产品

3、系统性平台：产业互∩联模式，从蝼蚁变成巨人

4、利润来源：多点盈利，生态圈∑　构造，打破供应链束缚

5、价值整合：资源叠加模式，快速反扑抢占市场

6、成本结构：以降★低用户交易成本接近用户

7、系统扩张性：模式复制与复制模式的战略性设计

8、系统控制性：如何在行业重拾话语权∞

商业模式可以为客户提供的价值

1、建立清晰的商业模式

2、明确盈利模式

3、打造企业核心♀竞争力

4、优化企业内部资源配置，提升效率与效益