共赢是最好的商业模式创新设计

近年来，市场上出现了一股言必称商业模式的热潮。一时刻，企业争相开端了在商业模式创新设计方面的摸索与立异。但商业形式的界说却是五花八门，如“商业 形式是企业发明价值的一起〒逻辑途径”、“商业形式就是盈利形式”，以及“商业形式是战∩略的战略”等。相比较而言，个人更认同这样的界说，“商业形式是企业 为了最大化○企业价值而构建的与其利益相关者的买卖结构”。

该界说明确指出了构☆建商业形式的企业需要“照料”其利益相关者的利 益，毫无疑问，这样的︾买卖结构是奔着“大快人心”的结果而去的。然而，需要指出的是，一个好的商业形式要根绝一种临时的“利益苟合”，而要成为一种可继续 的真正的“共生、共荣、同享”的一起生长。从这个视点¤看，个人能够作一个斗胆的预言，凡是不ω　符合这一要求的商业形式，不管眼下多么风头正劲，都必将是“过 眼烟云”而“转眼飘零”！

正是根据这样的※判断，我以为商业模式创新设计更首先是一种“存在结构”。从存在论上讲，“存在”就是积极地ㄨ走出自我，发明性地与别人共处并完成互相的“增值”。而“存在结构”则是 根据这样的特征在【很多个别之间结成“含义联合体”。因而，以“存在结构”界说№商业形式，更有利于从构建商业形式伊始就提示企业，在环绕商业形」式立异而突发 奇想时必定要“抑恶扬善”，然后在归纳研判各利益相关者所把握资源与才能的好坏基础上，找到→一起推重优秀价值观、激发夸姣人道并能开释最大价值潜力的“最 大公倍数”。诚如是，一些已█然出现或即将发生的负面问题将会在根本上得到遏止，这些负面问题包含但不限于如下一些方面：

对人道中“非善”要素的激发：某些商业模式创新设计过火偏重了对消费者贪廉价的心思的激发，尽管一开端能够敏捷堆集起巨大的消费流量，但在这一点上，竞赛者很容易仿照—“你廉价，我能够更①廉价”，然后这样的流量来□　得快，去得也快。

对协作方的“故意”打.压：有些商业形式◥经过利用多边渠道中的一边打.压渠道的另一边，构成“劫富济贫”之势，虽短期内颇有成效，但终究不◣是各方得利，其结局必定不会夸姣。

空手套白狼：有些商□业形式过于“轻盈”，走的是自∴己爱财如命的路子，并且专挑协作方针的软肋，这种“耍心眼”将廉价占¤尽的做法，终会难以为继ㄨ。

“新瓶装旧酒，换汤不换药”：一些企业被逼转型√，包含一些从前风光无限的互联网企业，在移动互联网年代，需要升级或重建商业形式◣，但创业者或高档管理者∑　们往往不能及时调整心态、行为方法及角色定位▓。

重复建造，产能过剩：在联合利益相关者↓的过程中，在“人无我有，人有我精，人精我转”的传统思想指导下，企业为争得话语权，争相投入，树立针对互相的▼竞赛优势，结果构成职业界的过度出资与重复建造，直接的结果是产能严峻过剩。

商业形』式不是商业“魔式”。归纳以〗上这几点，以“存在结构”引导商业模式创新设计的构建与转型，将对企业从一开端塑造可继续的商业任务、经得起检验的价值观念以及胸襟各利益相关者的“社会】化领导力”构成强大的正向牵■引。因而，本质上商业形式是一种胸襟梦想、兼济天下的领导力形ぷ式。

大类上，企业战略包含开展战略与竞赛战略。开展战略⊙讲的是企业未来在开展方向上的挑≡选，企业本身要达到怎样的一个开展方针。

竞赛战略答复的♂则是以什么方法、在什么样的时刻与空间、与怎样的竞赛对手比赛，以及怎么经◤过低成本、差异化、聚焦化等手段构成可继续的差异化竞赛优势。但两种战略在本质★上是一起的，都是▂从本身动身，考虑的都是怎么强大自己、打败对手，这也是为什么华为这样的企业为讳饰其“狼性文化”而改称竞◣赛对手为“友 商”的本质所在。

不难看出，从成】己达人的视点看，企业战略商业模式创新设计走的ㄨ路数无疑是“南辕北辙”。这也就从一个新的视点答复了商业形式 与战略≡孰先孰后的问题：先有战略而后有商业形式，则商业形式免不了从自我◥动身的“俗”；先商业形式而后战略，则战略之争将上升为商业形式之争，也就提高成 为了“佳人之美，美美与共”的不争之争了。

当然，不能说企业沿着战略之路走下去，就不需要领●导力，但其意图更多地是服务于对外的竞赛以及对内的绩效●提高，如将之推行到企业之外，则其先六合不能服务于更宽广的社会化舞台。这样的领导力是狭窄的、片面的，充满着如此领导＠力的世界也必将是互相割裂而又对抗的。

以“存在结构”为其本质的商业形式则否则，它鼓舞企业√承当更多的职责，自动展示超出企业组织鸿沟的领导力与影ξ　响力，为潜在的利益相关方排忧解难，并一起 构建能带来巨大价值开释的商业生态空间，也能激发出更多更好的商业形式的出现。如♀此良性循环下去，个人、企业、职业、国家都将因之大受裨益。

移动互联网年代催生商▲业形式并使之大行其道，在商业回归人道这一点上它们是≡紧紧牵着手的。循↘着这样的开展趋势，人类的未来必定是夸姣的。

——责任编辑：七鼎咨询

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