企业发展商业模式创新设计

所谓商业形∴式，是指利益协同各方发现用户新需求、发明高价值，并对剩余价值进行分配的商「业结构和机制。简略地讲，便是发现需求、发明价值并分配剩余价值的商业结构和机制。许多企业家和创业者都在考虑：怎么通过学习或仿照外国企业的〖商业形式来找到自己的商业形式?要想回答这个问题，企业首先要了解外国商业形式的规划思想，并且充沛把握学习或仿照的办︻法，才干起到事半功倍的作用。说白了就是你的商业形式也就是商业模式需】要商业模式创新设计才能够长□　久发展。

以华尔街和纳斯达克为代表的互联网造富神话令多少△人为之痴狂，而这些造富神话的背面均有一个神秘的名词--商业形式。近年来，通过风投的传达和资本商场的推进，我国企业开端高度重视商业形式，许多企业家和创业者们都在考虑怎么学习或仿●照国外企业的商业形式，期望能︽够协助我国企业赶快找到新的商业形式，在商场竞赛中坚持先发优势或构筑结构性壁垒。

如果能有**性的、原创¤性的商业形式立异，那是我们所要活跃鼓舞的。据闻名商业形式训练专家谭小芳师了解，如果没◤有原始意义上的立异，通过商业元素的从头组合、嫁接和从头定位，那也是商业形式的立异，也是我们所应该发起和鼓♀舞的。而这种意义上的微▆立异，关于我国企业来讲，才更具有现实意■义。由于与国际上先进的企业比较，我们我国企业究竟才刚刚▓站起来，在许多方面还不成熟，面临历史更悠久、思想更ㄨ先进、技术更超前的国外对手，我们最大的优势或许就是后发优势。后发优势就是在对手现已走过的路上，我们具有了≡广收并蓄、去芜取精、弯道超车的时机。所以，如果不能够发生原构思义的商业形式立异，不要泄气，我们还有从头组合♂与从头嫁接的时机，由于许㊣多先行者现已为我们的组合、嫁接供给了连绵不断的资料和内容。

我们所要做的，仅仅是在需求层面、客户层面、商场层面、工业层面、工业→链位置层面和营销组合层面，进行立异组合、立异嫁接和立异定位，打破№原有组合、打破原有客户定位、打破原有商场定位、打破原有供给价值的办法，打寒＠酸的一切坛坛罐罐和思想形式，于是，就有了商业形式立异的可能。做好商业形式你的商业模式创新设计在企业里面分量很重。

闻名商业形式训练专家谭小芳为商业形◆式立异的中心是盈余和开展，找到新◥的盈余点，寻找到新的商场空间。办理立异的中心是速度与♀效益，最为关键的是整个运营流程能不能面临商★场进步功率。从人力资源办理的视点讲，我以为任何一种商业形式的立异，它的最大妨碍□仍是来自于人的思想办法和行为办法。

由于商业形式立异背面所要改动的是整个企业内部的办理系统，包括组织、流程以及〓人的行为办法。所以商业形式立异←，首先是需求企业家思想要立异，要自我逾越。别的是领导团队的领导才能必需求进步。不管什么时候≡商业模式创新设计都是企业的杀手锏，我们看到我国许多企业也有很好№的商业运作形式，可是为什么一种商业运作形式不能继续?终究原因是企业家不能自我逾越。跨国公司的办法是比较简略▲的，就是炒掉本↓来的，换一个新的，这样的办法是不是▲更好呢?能换思想和思想最好，如果本来的团队换不●了思想和思想，就换人。可是现在的问题是我们工作经理人商场上没有可换的人。

现阶段，商业形式的立异应该要满意国际化的跨地域运营的需求。我国许多垄断性职业、许多大企业也在不断地立异。比方说我〓们的烟草职业，现在正在进行的变革就是划区域，不论这个区域有多少品牌，以省为单位成立公司。让你的商业模式创新设计成为你的有利武器，这关于商场经济来说是反其道而行之，这种商∮业形式违背了两个规则：榜首，现在的趋势是跨地域，而不是画地为♀牢。画地为牢不适应“国际是平的◇”的未来趋≡势。

第二个不适合的地方是未来的商业形式立异是逐步的由有形的运营〓进一步往无形的运营过渡。而烟草职业的这种做法是在▓自己消除品牌，使我们有价值的无形资产大大的价值降低，仍靠行政手法框定运营办理体制。未来的商业形式立异，一定是有形资产向无形资产的过渡，并且是要站在》月球上看地球，要充沛领会现在全球化的需求和工业化的从头布局，到达商业形式立▂异和办理立异的意图。

商业形式与商业形式立异是两个不同的概念，商业形▅式立异意味着对现有商业形式的从头考虑，它包括两层根本意义：一是对现有形式的改造，即现有形式在价值发明方面有哪些缺乏，是否╱通过对原有形式发明价值层面进行变革能够改动发明价值的才能;二是∞跳出原有形式结构，重视商场上是否还有未被满意的需求，重构一种全新的商业形式。

立异就是带来新价值的动态进程。这里有两层意义，首先就是带来新的→价值，这是针对现状而言的，就是能够给方针目标带来新的优点或利益。比方办理立异能够带来企业办理本钱的降低或生产功率的进步;技术立异能够进』步企业客户价值完成的才能，进而带来更多的竞赛优势和盈余;那么价值立异带来的就是客户价值的添加。成功的企业一︻定是有一个成功的商业模式创新设计研究团队在支∑撑着。其次，立异是一个动态进程，需求立︽异办理，它是一个从灵感、构思、主意到逻辑证明、数据证明和实√践证明的动态进程。当然∏不是一切的立异都必须通过这些程序的。

价值立异意味着一次关于商业生长的战略思想的改动。从本质¤上来讲，它是将企业进行战略考虑的起点从竞赛对手转变为发明全新的商场或从头诠释现有商场。我国科学院研●讨生院韩友生教授以为：价值立异是一个广泛的概念，大致就是不断研讨消费者的思想特色，以消费者为中心，以々客户的价值为中心，研讨怎样给消费者供给具有立异性的价值。如果没有价值上╲的立异，企业的产品和效劳就会处于同质化，很简单给企业带来价格战ω，但如果企业研讨好了价值立异，成果可能就彻底不一样。关于企业来☉说，不需求争榜首，但需求做仅有，这就是立异的价值地点。价值整合是商业形式立异的中心。

——责任编辑：七鼎咨询

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