商业『模式创新设计吸引∩力

人性难改，而营销无所不在。想不成为弱点营销的牺牲品，必须有强◎大的内心和自我认知。而如果〗你是个做市场的，你倒能成功营销别人的弱点了，无论你卖的是电器还是价值观。

贪便宜，谁能不贪便宜呢？这就是商业模式创新设计的创新，只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费**活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉∮馅饼，但是在类ぷ似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有︼自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能**地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消〓费。

“零元购机”就是在这个手机市∩场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而出现的最普遍的一种←营销手段。“零元”二字有让人血≡脉喷张的效果，足以让部分人忘记在零消费的◢背后是你每月需要支付↘你原本可能用不完的话费。零元购机划算么?其实这不重要，只要你心动得╱闪过这个念头，你就已》经被商家算计了。认命吧，没有消费者能精明过商家。

在商业领域，商业模式创Ψ 新设计能够看→到企业盈利来源分析，VIP本来指的是创造了80%利润的20%人群，他们直接关系着企业的兴衰，员∏工的饭碗。因此，企业对之悉心呵╱护，格外照顾：银行的VIP不用排队；航空公司的VIP有单独的休息室；Q|Q的VIP在游戏大厅里可以◆随意“踢人”。

正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，也成为企业促销的↙利器——潜意识里，人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在社会阶层中位列更高的等级。商家则顺势扮演着∏布道者，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“VIP并不是天生的，人人都▲可以成为VIP”。

快捷、便利、低价、齐全、限量版、24小时在线……无论网购横空出世之初被赋予了怎样的正面意义，今天的诸位“网奴”对↓它的解读只剩下一句话：败家、败家、超网〓购瘾是这样被培养起来的：你也许从未光顾过小区楼下50米开外的超市，因为囤积的日用百货零食小々吃，一两年内绝无耗空▲的可能性;

你面对商场打折季从来岿然不动，因为网站的大力促销才是真诱惑，数次货不对板扑不灭这热情;你的饭局从来都要提前三天预定，没办法，谁叫团购网站有这坑☉爹的规定;你从电商网站买的空气╲炸锅经年累月吃着灰，还有半架子新书从未拆过封……

尽管每个结算日你都哀嚎着“想砍掉自己不◇停刷的手”，结果发现“自己原来是千手观音”——你还是上班摸鱼不停搜索着新的关键词，一遍遍刷新订单物流等待快递小哥让你的手机铃声响起。通过商业模式创新设计建立卐客户粘度，网购是个坑，人人患上购物强迫症。

虽然从2000年起脑白金广告连续五年荣♀膺“十差广告”大奖，但所有人都记住了“今年过节不收礼收礼只收脑白金”。2008年，已经简单重复了几十年的恒源祥，竟然在门称霸天下的境况下杀出了一条血路：在那一年，除了陈摄影★师，我们全部都记住了“恒源祥，北京奥运会赞助商”与十二生肖排序。

我们的商业模式创新设计都是围绕企业来定制化设计的，陈宝国重复三遍的“中国年送瑞年”、付笛生任静挨个上阵的“洗洗更健康”、一家老↓少齐上阵的“快给你的肠子洗洗澡吧!”也都没少出现在覆盖公交与地铁的视频Ψ终端上，不厌其∞烦地轮番轰炸大脑放空的橡皮人——广告商坚信“谎言三遍即成真”，也算是给了我们一个喘息的机会：幸好，它们【不会来第四遍。

炒作

在群体中，个人的才智和个性被削弱，群体往往表现出冲动、急躁、没有长远打算、情绪夸张与单「纯、轻信、易受暗示。这一现象在经济学上被◇描述为“羊群效应”，羊群是一种很散乱的组织，可一旦有一只头羊动起来，其他的羊就会不假思索地一哄而上，全然不顾前面︽可能有狼或者不远处有更好的▆草。

“羊群”式的盲从最常见〖的发生地即金融市场，经验不足的投资者很容易一味听信所谓的专家、权威人士ω以及内部消息，盲∩目仿效别人。要有自己的商业模式创新设计企业才能真正立足◣。即便ω　他们获悉的判断和信息是理性的，准确的，如此大的“羊群”涌入，在放☆大效应和传染效应作用下，也会打翻杠杆的平衡。正如2007年，当华尔街正遭受金融危机冲击，中国股市却冲上6000点，菜贩和清洁工都在谈ζ论基金时，其结果已昭然若揭。事实上，大机构早已撤场，套牢的永远※是散户。

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