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                企业品牌建设,首∮要关注什么?

                发布时间:2023-12-29 16:06:04 浏览次数: 作者:本站原创

                同样是品牌建设,为什么有的人成功,有的人失败〗?

                为什么很多企业花了大价钱做品牌规划,却没有』应有的效果?

                为什么很多企业做了很多的品︽牌宣传,却很少有消费者记住?

                为什么很多产品设计了漂亮无比的包装,却无人问津⌒ ?

                相反,为什么有些企业基本没花啥钱,品牌规划也是随〓便弄个定位,然后想一句感觉过得去的广告语,最后设计一个不那么∩难看的包装,产品却意外■的火了?

                这其中的原因,到底是什么▽?

                相信很多◣人都碰到类似的问题,但真正的原因恐怕很少人深究过。

                很多人把它归因于品牌规划没做好。认为没有找到一个≡吸引消费者的定位,没有一个靓丽的包装,没有∮一句入魂的广告语,如何能够成功?

                这个理由很多时候得到了大部分人的认同,的确,一个品♂牌如果从顶层的规划上就不成功,是很难在市场上有着足够好的表现的,就好像◥一颗长歪的树苗,几乎不太可能长成参天∞大树。

                不过细究起来,这个理由其实经不起推敲。品牌▂规划虽然重要,但做过品牌的都知道,市场上很多的品牌都没有做过品牌规划,也卖得非常不错,所以说品牌规划虽然重要,但品牌成不成】功,与品牌规划好不好并不能完全划等号。

                更多的人把它归因于企业的宣∩传投入不够。这个理由似乎↙也比较充足,理论上来说投入越多,成功的可能性的确越大,但详细分@ 析,逻辑上也站不住脚。

                因为市⌒场上多的是投入天量的宣传费用却不起浪花、然而小投入却大获成功的案例,由此可知宣传♀投入虽然重要但却不是根本原因。

                本人经过20多年的品牌◆咨询工作,服务㊣ 过众多的客户,在品牌的建设方面有自己的一些经验,对于以上问题有经过深入的分析与思考,有一︻些小小的心得,分享给大家供参考。

                企业品牌建设,首要关注什么?(图1)

                品牌能否成功,在于是否利他!

                本人认为,品牌√规划能否成功的根因,在于是不是“利他!”

                稻盛和夫说:所有的成功之道,抵不过这八●个字——敬天爱人,利他之心。佛教也有☉一位大德说过:“若欲长久利己者,暂时利他乃诀窍”。大概的意思是如果想要长久的、最终的利益▲自己,成办自己的事业,最好的办法就是利益别人,给别∴人好处,在这个过程中,最终会成就自己,这就是成功的窍诀。

                这句话放之四海而皆准▓,无论是做人、做事、做企业,都用得着。

                一个人想要获得成功,一定是先做一个对别人有用的人,通俗一点说▓,就是做一个对别人有利用价值的人,那么你一定比其它人更快的获得成功;相反的,如果我们做什么事※情,只有你得到了好处,别人都亏本,那基本上是很难做成↘的。

                做企业、做品牌也☆一样,如果你的品牌对别人没有价值,或者是没有把这种价值放大出来,让消费者认同并接受,换句话说,没有让消费者明显地㊣感觉到买你的东西比买别人的东西更有价值,那你就很难进入消费者的选择梯队中。

                所以品╲牌建设或者是品牌规划的最重要的工作,就是要找出品牌的核心价值,并赋予它独特〖的定位。这个价值和定位必须是能够利益到消费者的,不能够利益到消费者的品牌核心价值和定位,再大或者是再独特消费者也未必买账。

                举些列子:

                王老吉卖了一百多年,之前↑不温不火,一度要倒◆闭,后来请了广州成美将其定位于“预防上火的饮料”,核心价值不再单独是下火的凉茶,而是偏向于“佐餐♂的饮料”,一下子切出一块巨大无比】的蛋糕,将王老吉一举推上凉茶之王、饮料巨头的地位。

                对比一下就可以看出,下火的凉茶对于消费者☆来说,利益刺激其实」是可有可无的,我们在喝王老吉的过程中,也很少能够体会到它给我们带来的下火的作用,上火体质的人就算是喝了王老吉,该上火还是上〓火。

                所以王█老吉带给大家的利益,说下火是很难火起来的。

                真正让消费者为之买单的,是它将“下火的凉茶”,变成了“佐餐的∑饮料”。在20多年前,餐桌△上可供女孩子选择的饮料其实是不多的,从苦苦的凉茶,变成ㄨ甜甜的、倍有面子的佐餐饮料,一下子打开了销路。

                还有㊣ 汽车行业,大家都知道奔←驰、宝马、奥迪(BBA)是国内高端汽车并列的三驾马车,但熟悉汽车的人都知道,奥迪在国际市场上差前两者好大一截,也只●有国内的消费者那么认可它,那为何它能在国内销得这么好,并且曾一度占据奥迪全球销量的八成呢?

                是因为国内的消费者赋予了奥迪在其它国家没有的身ξ份象征!

                在国内,奥迪是以官车起家的,很多官方的用车都选〓用奥迪(据说因为当初BB两家的采购价格均超出了政府的限制),久而久之居然让奥迪成为了官方的一种身份象征,很多人为了让自己看起☉来更体面一点,都√选择了奥迪,导致奥迪因为中国消费者的贡献,竟然慢慢♀的挤进了BBA的圈◥子之中。

                所以你们看,无论奥迪如何※宣传它的技术和操控都没有用(本人曾经做过奥迪在国内的营销,知道它的操控其实是非常牛的,绝不亚于BB),没有成为官车之前,就是卖不动。

                可▓是成为官车之后,销量上的巨▼大反差,不用我多说了吧。

                为何有如此巨大的转变?是因为奥迪带给了其它车所没有》的身份的象征,这就是奥迪给中国消费者带来的最Ψ 大的利益。

                OK,今天的分享主要是关于品牌规划或品牌定位上要利他,下次再给大家分享其它方面关于品牌建设的内容。

                 

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