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                商业模式

                发布时间:2023-04-11 17:21:24 浏览次数: 作者:本站原创

                商业模式,是指为实现各方价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一★个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值(各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者),同〓时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。

                 

                当今企业间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞∑争。

                                                                                                                             ——彼得·德鲁克

                 商业模式(图1)

                一、商业模式最核心三个组成部分:


                1、创造价值是基于客户需求,提供解决方案;

                2、传递价值是通过资源配置,活动安排来交←付价值;

                3、获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

                 

                二、七鼎咨询商业模式创新工具”—“七星阵”

                 商业模式(图2)


                1、企业定位:企业定位●是企业应该做什么,它决定企业提供什么样的产品和服务来实现客户价值。定位是企业战略选择结果,也是商业模』式体系中其他有机部分的起点。

                2、业务系统:是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙〒伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容,业务系统是商业模式的核心。

                3、核心资源:是让业务系统运转所需要的重要的资源『和能力。

                4、运营系统:通过供应链流程创新,信息数据化,保证系统高效率、低成本、扩张运营的能力。 

                5、资金结构:是企业经营过程中产生现金收入扣除现金投资后的状况,其反映企业采用该≡商业模式的投资价值。不同现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及↘盈利模式等方面的差异,体现企业商业模式不同特征,并影响企业成长的速度,决定企业投资价值高低、企业投资价值递增▲速度以及受资本市场青睐程度。

                6、盈利模式:指企业如何Ψ 获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定前提下,企业利益相关者之间利益分配格局中企▃业利益表现。

                7、企业价值:即企业的投资价值,是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评〒判企业商业模式优劣的标准。

                企业唯有运用好以上七大要素,从∞价值发现、价值创造、资本模式对接和价值实现等环节打造企业价值ξ 链,才能完成企业商业模式卐重构。

                 

                三、七鼎咨询“商业模式”创新八大路ζ 径

                 只有理解每个路径含义以及相互关系之后,就可以按照特定流程,利用商业模式画布来设计◆出专属于企业的商业模式。接下来我们详细◇分解一下各个路径的定义:

                1、客户细分:直面用户是数字化的终极目标

                2、价值重构:从用户视角打造数字产品

                3、系统性平台:产业互︽联模式,从蝼蚁变成巨人

                4、利润来源:多点盈利,生态圈构造,打破供应链束缚

                5、价值整合:资源叠加模式〓,快速反扑抢占市场

                6、成本结构:以降∩低用户交易成本接近用户

                7、系统扩张性:模式复制与复制模式的战略性设计▃

                8、系统控制性:如何在行业重拾话语权▅

                 

                四、七鼎咨询为客户提供的价值

                1、建立清晰的商业模式

                2、明确盈利模式

                3、打造企业核心╲竞争力

                4、优化企业内部资源配置,提升效率与效益 

                 

                商业模式(图3)

                 

                五、七鼎咨询“商业模式”咨询案例

                1、某餐饮集团公司

                项目诊断:
                       
                该企业属于传统产业,无品牌→知名度,近几年销售额停滞不前,同行竞争激烈,产品同质化严重,让成卐本高企;线下营销队伍缺乏策略与战斗力,各部门※人才匮乏,让企业徘徊在生死边缘。

                解决方案:

                根据企业现有状况,通过定位、商业模式创新、品牌、股权与人力资源规↙划,形成具有差异化的市场核心竞争力,让一个默默无闻的餐饮品牌在短时间内迅猛爆发,同时利用衍生业务模∏块全方面提升公司估值。

                客户评价:

                七鼎公司能深度发现企业问题,并且做出正确诊断,理论知识扎实,落地实践方法专业高效。

                 

                2、深圳市某工程◤有限公司

                项目诊断:
                       
                该企业固定成本高,利润空间每况愈下;渠道依附性强;缺乏↓核心技术;产品没有创新,恶性竞争ω激烈,业绩停滞不前且有下降趋势,企业急需转型升级。

                解决方案:
                       
                通过私董会商业模式创新,对企业重新进行了定位,产品通过线上线下平台整合在一起,开放企业资源,与上下游共享合作,企业实现跨越式【发展。

                客户分享:
                       
                企业家在管理及流程上下功夫是不够的,必须从◆商业模式及顶层设计方面下功夫,只有这样,企业才能跨越式发展。

                 

                商业模式(图4)

                 

                3、广东某玩具公司

                项目诊断:
                      10
                多年的老企业估值不如刚成立的新企业;企业转型升级喊了很多年,一直还是按照老方法在运作;老板每天忙碌疲惫不堪,企业还是难逃走下坡的厄运。
                       解决方案:

                通过商业模式创新,由一家生产、销售玩具产品的企业,变成了一家具有自主研发的高科技企业,获得多项发明专利,产品行销欧美等几十个国家,企业实现120%增长。

                客户分享:

                找对外脑,找对咨询合作伙伴,同心协力,企业才能“枯木逢春”,成功方能近在咫尺。

                 

                4、某☆创业工场

                项目诊断:
                       
                该企业行业竞争残酷,由于▼没有好的盈利模式,导致业绩增长缓慢;陷入“盈利难、融资难、人才难”的困境;无法吸引到合伙人、投资人;想转型升级但苦于没有门路...

                解决方案:

                通ㄨ过商业模式顶层设计及商业计划书、路演等环节,帮助企业融资1.2亿元。同时整合产业◆资源,组合盈利模式,业绩成指数式◣增长,并保持长期盈利,品牌效应也是与日俱增。

                客户评价:
                     
                企业在不同发展阶段,需不断对商ぷ业模式进行重构,设计创新的商业模式进行运营。否则被市场淘汰。     

                 


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